Aukcje.org
Aukcje internetowe w Polsce i na świecie
Pościg za Allegro
Wiele osób ekscytuje się ilością aukcji w serwisach i wyłącznie na podstawie tych liczb orzeka o kondycji i udziale w rynku. To niestety błąd, dużo większy niż zwykłe uproszczenie. Mówiąc wprost - jeśli autorami takich stwierdzeń są administratorzy serwisów aukcyjnych, to możemy być pewni, że manipulują naszą opinią.
Prawdopodobnie rozczaruje ich fakt, że np średniej wielkości sklep wędkarski posiada „na składzie” ok 10-20 tyś. unikalnych przedmiotów. 10 sklepikarzy plus dobre oprogramowanie do wystawiania aukcji i już mamy ponad setkę tysięcy aukcji na liczniku.
To, co powoduje, że serwis zaczyna „żyć” w sensie ekonomicznym - to nie ilość aukcji, a obroty. A te, są pochodną wielu czynników - począwszy od atrakcyjności ekspozycji, samych przedmiotów i ich cen, ilości odwiedzin itd. Są one ze sobą ściśle związane, a zrozumienie pewnych prawidłowości pozwoliło mi wyrobić sobie zdanie, co do szans i możliwości serwisów pojawiających się i mających się pojawić na rynku.
Pod koniec 2003 roku opracowałem, liczący blisko 200 stron biznesplan dla serwisu handlowego. Od zimy 2003 roku spoczywał na moim dysku w komputerze - wczoraj go „odkopałem”. Jednym z elementów tego opracowania była analiza serwisów handlowych i aukcyjnych na polskim rynku. W moim opracowaniu nie mogłem się obyć bez przeanalizowania serwisu Allegro.pl. Jako danych bazowych użyłem materiałów prasowych, oświadczeń oraz komunikatów serwisu, wyników statystyk prowadzonych przez internautów oraz własnych zasobów. Dzięki nim udało mi się wykonać m.in. zestawienie, które w największym uproszczeniu prezentuję się tak:
Kawał historii.. cztery pierwsze lata serwisu allegro. Warto zwrócić uwagę na przełom czerwca i lipca 2002:
„Allegro: zyski od lipca 2002 r.”
Autor: Łukasz Dec
BiznesNet otrzymał z serwisu aukcyjnego kilka dodatkowych informacji na temat publikowanych w zeszłym tygodniu wyników finansowych. Zgodnie z prognozą z początku 2002 r. prowadzące serwis QXL Poland przynosiło zyski netto od połowy minionego roku.
… A wszystko to przy (zaledwie) 150 tysiącach aukcji, pół milionie kont i ponad 50 milionach odsłon miesięcznie.
Żeby dokładniej zaobserwować jak zmieniały się oglądalność, ilość kont i aukcji, wykonałem wykresy:
Wykres ilości aukcji
Oś pionowa - ilość aukcji.
Oś pozioma - miesiące istnienia Allegro.pl
Ilość aukcji rosła i rośnie liniowo. Co miesiąc przybywa ok. 5-5,5 tyś ofert.
Dane na temat ilości aukcji są gromadzone przez wielu niezależnych internautów. Jako jedne z nielicznych informacje o ilości kont nie podlegają manipulacjom ze strony administracji serwisów aukcyjnych (choć próby zdarzają się).
Wykres ilości użytkowników
Oś pionowa - ilość użytkowników.
Oś pozioma - miesiące istnienia Allegro.pl
Postęp geometryczny – liczba kont użytkowników podwaja się rokrocznie. Konta nie są tożsame z osobami – każdy użytkownik ma prawo posiadać dowolną liczbę kont, konta są blokowane (czasowo lub na stałe), a także zamykane.
W wielu serwisach manipuluje się informacją na temat ilości kont użytkowników – m.in. na potrzeby zawierania umów reklamowych. Pół miliona kont to nie to samo co pół miliona użytkowników.
Wykres ilości odsłon
Oś pionowa - ilość odsłon miesięcznie w milionach.
Oś pozioma - miesiące istnienia Allegro.pl
O ile przy ilości aukcji i liczbie kont dostępne były dosyć dokładne dane, w wypadku informacji o odsłonach można polegać jedynie na prawdopodobnej ocenie danych na podstawie komunikatów docierających od administracji.
Administratorzy allegro.pl podkreślali w wielu materiałach, że sprzedażą kończyło się blisko 40% aukcji:
„Najważniejszy oddział QXL?”
- Jednym z najważniejszych wskaźników jest wielkość mówiąca o procentowej sprzedaży wszystkich przedmiotów dostępnych na aukcjach. W przypadku ALLEGRO.PL jest to ok. 40%, podczas gdy - jak wynika z naszych informacji - dla naszej konkurencji - ok. 5% - twierdzi W. Wrzaskała.
Również w skali całej QXL Ricardo wyniki ALLEGRO.PL należą do jednych z najlepszych. - Pod kątem liczby pozytywnie zakończonych transakcji polski oddział jest liderem - powiedział nasz rozmówca. Średnia cena transakcji zawartych na Allegro wynosi obecnie ok. 200 zł - w całej QXL jest to 60 USD.
Komunikat prasowy Allegro.pl: Pół miliona kont w serwisie aukcyjnym Allegro.pl
Dla serwisu aukcyjnego jakim jest Allegro.pl oraz jego użytkowników liczy się przede wszystkim skuteczność sprzedaży. Nie tyle ilość co procent sprzedanych z sukcesem przedmiotów świadczy o wielkości serwisu. Ilość zakończonych pełną transakcją towarów na Allegro.pl dochodzi do 40% w stosunku do ilości wystawionych przedmiotów. Od początku roku do czerwca 2002, blisko 650 000 przedmiotów zostało sprzedanych, relatywnie w okresie od stycznia do czerwca 2001 - 303 861, a od lipca do grudnia 2001 - 371 787. Wzrost skutecznej sprzedaży o 100% w stosunku do roku ubiegłego świadczy o dobrej strategii rozwoju serwisu oraz o coraz większej świadomości co do wykorzystania aukcji wśród użytkowników Allegro.pl.
„Allegro.pl najpopularniejszym serwisem aukcyjnym w Polsce”, tekst Marcina Wabika.
Artur Brzęczkowski:
Prowizje w pewien sposób stymulują aukcje. Dla nas większe znaczenie ma nie ilość przedmiotów na aukcjach ale skuteczność ich sprzedaży, ciekawy produkt, dobra cena itp. Przez to, że na aukcjach wystawianych jest szereg ciekawych rzeczy znajdują one o wiele szybciej nabywców osiągając zadawalające dla sprzedawców ceny. Przed każdym wystawieniem należy się dokładnie zastanowić nad tym co się wystawia i ile się wystawia. Być może zamiast od razu wystawiać kilkadziesiąt przedmiotów lepiej wystawić kilka gdyż osiągną lepsze ceny, zrezygnować z tych, które nie przynoszą zysku sprzedawcy a skoncentrować się na tych przynoszących. Na Allegro.pl blisko 40% przedmiotów znajduje swojego nabywcę. To korzyść nie tylko dla serwisu ale przede wszystkim dla użytkowników. To sygnał, iż na Allegro.pl jest ruch, są sprzedawcy, są kupujący i jest ciekawy asortyment. Do tej pory użytkownicy Allegro.pl wystawili ponad 7 mln. przedmiotów.
Aha - prowizje. Opłaty, poza gnębieniem użytkowników i zapychaniem kieszeni właściciela, spełniają także ważną rolę: zmuszają do zastanowienia nad celowością wystawiania aukcji, które nie mają szans na zakończenie się sukcesem.
Tak sprawy wyglądały do końca 2003 roku. Najprawdopodobniej, nowe dane dotyczące ilości kont, aukcji - „pasują” do wykresów. Kilka razy w trakcie 2004 roku sprawdzałem czy tak jest faktycznie - i przewidywania sprawdzały się.
A teraz odrobina wróżenia z fusów: odszukajmy w tabeli i na wykresach miejsca opisujące parametry konkurencji allegro. Jak długą drogę przeszli, ile jeszcze mają do pokonania? I czy pokonają, czy weszli w maliny? Czy nie przesadzają z diagnozami stawianymi na podstawie ilości wystawionych aukcji? Moje zdanie zapewne znacie. Zapraszam do dyskusji.
PS. Zastanawiam się, jak tę samą drogę do „przynoszącego zysk serwisu”, pokona w Polsce eBay.
Zobacz:
Poprzedni news: Aukcje24.pl - nowy wygląd strony głównej
Następny news: eBay w Polsce - w piątek, 22. kwietnia
Partnerzy:
RSS | RSS komentarzy | Kontakt | O stronie | Polityka prywatności
Copyright © Jacek Z. Strzembkowski - wszelkie prawa zastrzeżone
# Joe — 14/4/2005 @ 12:47:
Opisałeś zaczynając od początku liczbę wystawionych przedmiotów(aukcji), użytkowników obroty, itd. hmm i co z tego wiemy, że zyski zaczęli osiągać kiedyś tam, ale nie mamy żadnych informacji o ich kosztach a z tego, co mi wiadomo to biznes plan składa się z planowanych przychodów i poniesionych kosztów, co daje nam następnie podsumowanie w postaci czystego zysku i on nam mówi czy interes się opłaca czy też nie? Kto zna ile allegro zarobiło? lub, jakie miało dokładnie przychody i wydatki wtedy będziemy debatować, co i jak bo na razie rzucamy bierkami w sumie ślepo.
# Freetime — 14/4/2005 @ 14:13:
biznes plan składa się z planowanych przychodów i poniesionych kosztów
Racja, tylko że ja nie miałem zamiaru opublikować swojego biznesplanu, ani analizy finansowej Allegro. Powyższy artykuł powstał _na_podstawie_ materiałów biznesplanu i sam biznesplanem nie jest.
Jeśli znajdę chwilę czasu - przygotuję zestawienie kosztów i przychodów Allegro, ujawnionych przez administrację. Nie wiem w czym i komu to pomoże - ale czemu nie :)
# cezcez — 14/4/2005 @ 15:41:
W mordę, free…Ty to się kiedyś musiałeś nudzić…:-))))))
# AUTO_JOKER — 14/4/2005 @ 23:06:
Pelen komplet danych finansowych Allegro powinien byc dostepny w archiwalnych numerach Monitora B /zestawienie wyniku finansowego oraz bilans/. Latwo jest zrobic analize finansowa przedsiebiorstwa produkcyjnego ale serwis aukcyjny ze wzgledu na specyfike to ciekawe zagadnienie.
# Asia — 15/4/2005 @ 22:37:
Raczej się nie nudził tylko sam chciał coś takiego zrobić, a że mu nie wyszło to gryzie wszystkich ;)
# Freetime — 20/4/2005 @ 14:53:
wrrrrrr niedobry piesek, gryzie :))
# zemog — 21/4/2005 @ 21:06:
Jeśli znajdę chwilę czasu - przygotuję zestawienie kosztów i przychodów Allegro, ujawnionych przez administrację. Nie wiem w czym i komu to pomoże - ale czemu nie :)
Nie mam nic przeciwko….bardzo interesujaca kwestia :)
Napisz komentarz:
Opcja komentowania dla tego artykułu została wyłączona.