Aukcje.org

Podsumowanie roku 2008

Zanim zacząłem spisywać przemyślenia dotyczące mijającego roku na rynku aukcji, rzuciłem okiem na podsumowania zeszłoroczne. I mówiąc szczerze jestem zaskoczony. Mimo ogólnego wrażenia stabilizacji niemało się przez ten rok zmieniło.

Dynamika rynku jest duża. Widać to zarówno w miarach twardych, jak liczbie trwających aukcji, ale także choćby w ilości czasu, jaki poświęcają rynkowi zakupów w internecie media zastanawiające się ostatnio intensywnie jak duża część Polaków będzie robić zakupy świąteczne właśnie w sieci. W tle mamy faktyczny monopol Allegro na rynku aukcji w Polsce i rezygnację eBaya z aktywnych działań na rynku lokalnym.

Za najważniejszą, choć mocno spóźnioną, decyzję związaną z biznesem aukcyjnym uważam zmianę strategii przez eBaya. To że zarządcy giganta tak późno docenili wartość w postaci rynku ogólnoeuropejskiego, a skupiali się na lokalnej rywalizacji z Allegro, jest zaskoczeniem. Oczywiście, brak aktywności na lokalnym rynku oznacza rezygnację z całych gałęzi handlu - polska muzyka czy książki zawsze będą miały swój dom na polskim portalu, bo też ich zasięg jest lokalny. Handel wszelkiego typu drobiazgami o niskiej wartości też nie przeniesie się do Niemiec albo do Wielkiej Brytanii, bo tu znaczny udział w całkowitej cenie zakupu mają koszty przesyłki . Z drugiej strony szerokość oferty dostępnej obecnie na ebay.pl jest w zależności od kategorii 3 do 10 razy większa niż na Allegro. Na dzień dzisiejszy, gdyby rozpatrywać wyłącznie szerokość oferty, to Allegro traci do eBaya kilka długości. Oczywiście, daleki jestem od twierdzenia, że to jedyny parametr sukcesu, acz liczby rzędu 100 tysięcy aukcji dostępnych na ebay.pl można między bajki włożyć.

Teraz eBay powinien obrać za cel Niemcy oraz Wielką Brytanię i maksymalizację liczby tamtejszych aukcji, które będą miały wpisane w polu wysyłka „cały świat” albo chociaż „Unia Europejska.” Stany Zjednoczone to osobna historia - ze względu na przepisy celne ten rynek jeszcze długo będzie odizolowany od europejskiego. Jeżeli ta strategia się powiedzie, to może okazać się, że na Allegro będziemy trafiać chcąc kupić jakieś drobiazgi lub produkty lokalne, podczas gdy rzeczy rzadkich lub droższych będziemy szukać na eBay Na razie daleka droga i gwarancji sukcesu nie ma ale kierunek został wyznaczony.

Świstak stoi w miejscu. Jesiennym zmianom nie można odmówić sensowności, ale trudno oczekiwać, że wyniosą one Świstaka z marginesu rynku. Dystans się zwiększa.

Odrywając się od portali aukcyjnych mogę powtórzyć moje zeszłoroczne słowa „widać coraz większą liczbę serwisów starających się znaleźć swoje nisze na rynku aukcji.” Social-lending jest chyba najgłośniejszy, ale eksploatowana jest również branża ubezpieczeniowa oraz szeroko rozumiane usługi. Na powtórzenie skali sukcesu Allegro nie ma co liczyć, ale w każdej z tych nisz jest miejsce na biznes. Prawdopodobnie, nie dla wszystkich jednak tego miejsca wystarczy, a że o inwestorów nie będzie łatwo to można się spodziewać, że część słabszych serwisów zniknie.

A skoro już o tym mowa, to w zeszłym roku z sieci zniknęło Overto - porównywarka aukcji, którą współtworzyłem. Przyczyna była prozaiczna - chroniczny brak czasu autorów (dla żadnego z nas nie było to podstawowe zajęcie), którego rosnący serwis wymagał coraz więcej. W związku z tym zdecydowaliśmy o zamknięciu Overto. Przy okazji otrzymałem ważną lekcję dotyczącą prowadzenia biznesu „w cieniu” dużych graczy na rynku - należy być zawsze przygotowanym na zmiany na rynku i co za tym idzie, na zmianę strategii biznesowej. Gdyby Overto dotrwało zmian w strategii eBaya, konieczne byłyby zarówno mocne zmiany techniczne w silniku serwisu, jak i korekty planów biznesowych.

Patrząc w przyszłość spodziewam się pewnego spowolnienia na rynku e-commerce. Kryzys gospodarczy nie pozostanie zupełnie bez wpływu na skalę zakupów internetowych, choć większych problemów nie będzie, choćby ze względu na ciągle rosnącą liczbę ludzi kupujących w sieci. Allegro będzie spać spokojnym snem monopolisty i nie zaskoczy nas niczym specjalnym, dopóki słupki będą rosły jak do tej pory. Kandydata na nową gwiazdę wśród serwisów okołoaukcyjnych na razie nie widzę. Wygląda na to, że czeka nas okres stabilizacji.

Życzę zarówno Tobie, jak i czytelnikom aukcje.org Wesołych Świąt i przyszłego roku lepszego niż ten mijający.

Pozdrawiam

Paweł Brodziński